8 گام برای یک استراتژی بازاریابی محتوا تولیدکننده سرنخ

اگر برای ایجاد و انتشار محتوا برای کسب‌وکار خود زمان و تلاش می‌کنید، می‌خواهید مطمئن شوید که این کار را به‌درستی انجام می‌دهید – این به معنای ایجاد ترافیک، ایجاد اعتماد بین مخاطبان و حتی ایجاد سرنخ است. بهترین راه برای انجام این کار، یک استراتژی بازاریابی محتوا قوی است.

استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟

استراتژی بازاریابی محتوا طرحی است برای رشد مخاطبان برند شما از طریق ایجاد و توزیع محتوایی که باعث تعامل، آموزش یا اطلاع‌رسانی می‌شود.

درحالی‌که این تعریف توضیح می‌دهد که استراتژی بازاریابی محتوا چیست، بخش‌هایی وجود دارد که باید برای کسب‌وکار خود تعریف کنید. بخش اول این است که افزایش مخاطب برای شما چه معنایی دارد. بسیاری از کسب‌وکارها از بازاریابی محتوا برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده می‌کنند. نمایش در نتایج جستجو راهی عالی برای نشان دادن نام خود در مقابل مشتریان بالقوه شما است.

 

 

اما بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ نیز عالی است. درواقع، 70 درصد از بازاریابان B2B گزارش می‌دهند که از محتوا سرنخ ایجاد می‌کنند. کلید راه‌اندازی یک استراتژی محتوا با در نظر گرفتن این موضوع است.

بقیه قسمت‌های تعریفی که باید تعیین کنید شامل قالب محتوای شما، پلتفرم توزیع و نحوه جذب مخاطبان است. در زیر در مورد چگونگی حل هر یک از این موارد صحبت خواهیم کرد. اما ابتدا، اجازه دهید در مورد اینکه چرا صرف زمان برای توسعه یک استراتژی بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ برای کسب‌وکار شما ضروری است صحبت کنیم .

چرا کسب‌وکار شما به استراتژی بازاریابی محتوا برای تولید سرنخ نیاز دارد؟

شما به یک استراتژی بازاریابی محتوا نیاز دارید، زیرا تلاش‌های بازاریابی محتوای شما با داشتن یک برنامه مستند، مؤثرتر خواهد بود – البته کارآمدتر. و این فقط موضع من نیست. بیش از نیمی از موفق‌ترین بازاریاب‌ها یکی را در محل خود دارند.

حتی بیشتر؟ هزینه بازاریابی محتوا 62 درصد کمتر از بازاریابی خارجی است و سه برابر بیشتر سرنخ ایجاد می‌کند. بنابراین اگر زمان و تلاش خود را صرف انجام درست آن با یک استراتژی مستند و اجرای عالی کنید، به‌خوبی درراه تولید سرنخ‌های کم‌هزینه بیشتر برای کسب‌وکار خودخواهید بود.

مزایای بازاریابی محتوا آنقدر زیاد است که نمی‌توان آن را نادیده گرفت.

چگونه یک استراتژی محتوای تولید سرنخ ایجاد کنیم

در اینجا یک راهنمای گام‌به‌گام برای توسعه برنامه بازاریابی محتوای شما ، از تعیین هدف اولیه تا به‌روزرسانی‌های مداوم برای تازه نگه‌داشتن محتوای شما آورده شده است.

 

1.      اهداف خود را تعیین کنید

اولین قدم در برنامه بازاریابی محتوایی شما – یا، صادقانه بگوییم، هر برنامه‌ای – این است که اهداف خود را تعیین کنید. شما امیدوارید چه کاری انجام دهید؟ چرا محتوا تولید می‌کنید؟

در این مورد، پاسخ کوتاه احتمالاً ایجاد سرنخ است. این یک مکان عالی برای شروع است، اما کاملاً کافی نیست. در مرحله بعد، باید مطمئن شوید که هدف بازاریابی شما چیزی است که می‌توانید روی آن عمل کنید. برای آن، ما استفاده از یک هدف SMART را توصیه می‌کنیم.

این مخفف:

خاص

قابل‌اندازه‌گیری

قابل‌دستیابی

مربوط

مبتنی بر زمان

بنابراین، به‌عنوان‌مثال، به‌جای گفتن اینکه هدف شما تولید سرنخ‌های بیشتر است، هدف خود را ایجاد 25 درصد سرنخ بیشتر از محتوا در دو فصل آینده تعیین کنید. این چیزی است که می‌توانید آن را ردیابی، اندازه‌گیری و تلاش کنید.

 

2. مخاطبان خود را بشناسید

در مرحله بعد، برای ایجاد محتوا باید مخاطبان خود را شناسایی کنید. بهترین راه برای انجام این کار این است که نگاه دقیق‌تری به شخصیت‌های خریدار خود بیندازید.

بر اساس شخصیت مشتریان خود چند سؤال از خود بپرسید:

شخصیت‌های شما نگران چه چیزهایی هستند؟

شخصیت‌های شما می‌خواهند در مورد چه چیزی بیشتر بیاموزند؟

شخصیت‌های شما می‌خواهند در چه چیزی بهتر شوند؟

شخصیت‌های شما در حال خواندن یا تماشای چه چیزی هستند؟

 

3. تحقیق در مورد کلمات کلیدی خود را شروع کنید

برای ایجاد محتوایی که سرنخ ایجاد می‌کند، باید مطمئن شوید که به دست مردم می‌رسد. بعداً در مورد کانال‌های توزیع بیشتر صحبت خواهیم کرد، اما باید از همان ابتدا سئو را برای اکثر پست‌های وبلاگ خود و حتی ویدیوها در نظر داشته باشید. 63 درصد از صفحات وب اصلاً ترافیک ارگانیکی دریافت نمی‌کنند، شما نمی‌خواهید بخشی از این آمار باشید.

بنابراین از موضوعاتی که مشتریان ایده آل شما به آن‌ها علاقه دارند به‌عنوان عبارات اولیه استفاده کنید تا جستجوی خود را در ابزار کلمه کلیدی خود شروع کنید. وقتی نتایج شما ظاهر شد، دوباره به مخاطبان خود  و میزان علاقه آن‌ها توجه کنید.

4. به هدف جستجو توجه کنید

هدف جستجو هدف از جستجوی آنلاین را توصیف می‌کند. وقتی به دنبال چیزی برای شام بعد از کار هستید، می‌توانید «شام 30 دقیقه‌ای» را جستجو کنید. هدف این است که دستور پختی را بدست آورید که بتوانید در عرض نیم ساعت درست کنید. شما به دنبال تعریف یا توضیح یا خرید نیستید. این هدف جستجو در اینجا نیست.

شما می‌خواهید به‌صورت ارگانیک رتبه‌بندی کنید و می‌خواهید به مخاطبان خود آنچه را که به دنبال آن هستند ارائه دهید. به همین دلیل مهم است که هدف جستجو را در نظر داشته باشید.

چهار نوع متداول هدف جستجو وجود دارد:

 

• ناوبری
• اطلاعاتی
• معامله‌ای
• تجاری

 

برای استراتژی محتوای خود، می‌خواهید روی هدف اطلاعاتی و تجاری تمرکز کنید. شخصی که به دنبال محتوای آموزشی در مورد یک موضوع است یا به دنبال اطلاعاتی است که بر خرید خود تأثیر بگذارد. ناوبری و معاملاتی را به هر صفحه ورود یا قیمت‌گذاری که شرکت شما دارد واگذار کنید.

5. محتوای باکیفیت بالا ایجاد کنید

به‌منظور توسعه یک استراتژی بازاریابی محتوای جذاب و سرنخ، باید ایجاد محتوای باکیفیت بالا را در اولویت قرار دهید .

تا امروز، حدود 3.75 میلیارد صفحه وب ایندکس شده است. این به معنای همه این رتبه‌ها نیست، اما به این معنی است که، صرف‌نظر از تمرکز برند شما، رقابتی خواهید داشت.

این استراتژی بازاریابی محتوا مکان خوبی برای شروع است. پس از آماده شدن، مطمئن شوید که محتوایی ایجاد می‌کنید که به سؤالات آن‌ها پاسخ دهد و ارزش مخاطبان شما را ارائه دهد. سپس، برای ویرایش محتوا وقت بگذارید تا مطمئن شوید که هیچ اشتباه یا فرصتی را از دست نمی‌دهید.

6. محتوای خود را برای تبدیل بهینه کنید

این مرحله بعدی کلیدی است: به‌منظور جذب آن سرنخ‌ها، باید محتوای خود را برای تبدیل بهینه کنید. برای بازاریابی ویدیویی، این به معنای تمرکز بر روی تصاویر کوچک یا پایان دادن به محتوای خود با CTA است. برای محتوای پست وبلاگ خود، این به معنای قرار دادن استراتژیک CTA در سراسر پست خود است.

7. کانال‌های توزیع خود را تعیین کنید

هنگامی‌که وثیقه بازاریابی خود را ایجاد کردید و مطمئن شدید که برای سرنخ‌ها بهینه‌شده است، مرحله بعدی توزیع است. اکنون، ممکن است تعجب کنید که اگر آن را برای کلمه کلیدی و هدف جستجو بهینه کرده‌اید، چرا باید این کار را انجام دهید. اما هدف این است که محتوای خود را تا حد امکان به افراد علاقه‌مند برسانید، بنابراین باید بیشتر از سئو کار کنید.

8. به‌روزرسانی را ادامه دهید

روند بازاریابی محتوا تغییر می‌کند، بنابراین استراتژی شما باید شامل برنامه‌ای برای به‌روزرسانی محتوای قدیمی شما باشد. حالا، شما باید این کار را با تفکر انجام دهید. فضایی را برای نظارت بر عملکرد محتوای خود و سپس در صورت نیاز به‌روزرسانی کنید. به‌این‌ترتیب، محتوای شما همیشه می‌تواند در پس‌زمینه برای کسب‌وکار شما سرنخ ایجاد کند. همچنین می‌توانید برای کمک گرفتن از افراد متخصص از طریق راه‌های ارتباطی زیر با آکادمی توسعه کسب‌وکار دکتر نعمتی در ارتباط باشید:

 

02122644773

02126643064

02126601795

وبسایت:

www.nematiacademy.com

اینستاگرام:

drnemati_official

Nematiacademy